淘寶為什么推出——“淘寶特價版”,這與拼多多有關系,也可以說,沒有關系。
我們此前論述過拼多多崛起的原因:依賴微信降低了交易門檻,加上9.9包郵爆款以及熟人社會的“組團砍價”的策略——但還有個議題,尚未討論的,那便是它所面向的人群收入,9.9包郵的吸引力所在。
我們先來看一組數據:
根據國家統計局的《2017年國民經濟和社會發展統計公報》數據顯示:
2017年全年全國居民人均可支配收入25974元,中位數為22408元;
城鎮居民人均可支配收入36396元,中位數為33834元;
農村居民人均可支配收入13432元,中位數為11969元;
全國居民人均可支配收入五等份收入組分別是:低收入組人均5958元、中等偏下收入組13843元、中等收入22495元、中等偏上收入組為34547元、高收入組為64934元。
全國居民人均消費支出18322元,城鎮居民人均消費支出24445元,農村居民人均消費支出10955元。
換而言之,一個排名全國50%中位數的三口之家,其平均月收入應該是5602元,一個排名全國top20%的三口之家,平均月收入應該是16233元——三口之家,50%平均月收入在5602元之下,那么9.9包郵,自然是多多益善——紅米手機,號稱“國民手機”,因為它物美價廉。
這是大前提。
“淘寶特價版”的推出,兩方面原因:
1、自身原因是,手機淘寶無法承載更為豐富的需求結構,手機淘寶“千人千面”,但整體UI等設計,對特定人群來說,并不友好,需求是分層級的,“消費升級”的確是好,但它屏蔽了部分商家,也屏蔽了部分用戶,淘寶的定位是“萬能的淘寶”,推出面向特定人群與商家的淘寶,勢在必行——這與MIUI開發一個“極簡模式”,一個道理,長江不擇細流,泰山不讓寸土,“淘寶特價版”無拼多多無關。
淘寶的單位是店鋪,“淘寶特價版”的單位是商品,物以類聚,努力嘗試人以群分。
2、競爭考慮,拼多多搶奪了原本屬于京東的微信增量,“淘寶特價版”要搶奪拼多多的用戶群,統計數據告訴我們,用戶卸載拼多多后流向淘寶的是最多的,淘寶其實應該感謝拼多多——拼多多從京東圈定的微信用戶中虎口奪食,與此同時,也為淘寶培育了市場。
淘寶上海量的SKU除了搜索便是千人千面的個性化推薦,拼多多走了個捷徑,通過社交推薦商品。
拼多多通過微信,覆蓋了原本不網購的人群,支付寶與淘寶夢寐以求的“增量用戶”,它是新網民網絡購物第一站,接下來,是留在拼多多,還是去京東或者淘寶,未可知。
拼多多也在升級,向淘寶學習,文武之道一張一弛,于是有了“淘寶特價版”,堅壁清野,是一回事。
- 評論:(20)
- 隱藏評論
【評論很精彩,有料、有觀點!】