淘寶為什么推出“淘寶特價版”

淘寶為什么推出——“淘寶特價版”，這與拼多多有關系，也可以說，沒有關系。

我們此前論述過拼多多崛起的原因：依賴微信降低了交易門檻，加上9.9包郵爆款以及熟人社會的“組團砍價”的策略——但還有個議題，尚未討論的，那便是它所面向的人群收入，9.9包郵的吸引力所在。

我們先來看一組數據：

根據國家統計局的《2017年國民經濟和社會發展統計公報》數據顯示：

2017年全年全國居民人均可支配收入25974元，中位數為22408元；

城鎮居民人均可支配收入36396元，中位數為33834元；

農村居民人均可支配收入13432元，中位數為11969元；

全國居民人均可支配收入五等份收入組分別是：低收入組人均5958元、中等偏下收入組13843元、中等收入22495元、中等偏上收入組為34547元、高收入組為64934元。

全國居民人均消費支出18322元，城鎮居民人均消費支出24445元，農村居民人均消費支出10955元。

換而言之，一個排名全國50%中位數的三口之家，其平均月收入應該是5602元，一個排名全國top20%的三口之家，平均月收入應該是16233元——三口之家，50%平均月收入在5602元之下，那么9.9包郵，自然是多多益善——紅米手機，號稱“國民手機”，因為它物美價廉。

這是大前提。

“淘寶特價版”的推出，兩方面原因：

1、自身原因是，手機淘寶無法承載更為豐富的需求結構，手機淘寶“千人千面”，但整體UI等設計，對特定人群來說，并不友好，需求是分層級的，“消費升級”的確是好，但它屏蔽了部分商家，也屏蔽了部分用戶，淘寶的定位是“萬能的淘寶”，推出面向特定人群與商家的淘寶，勢在必行——這與MIUI開發一個“極簡模式”，一個道理，長江不擇細流，泰山不讓寸土，“淘寶特價版”無拼多多無關。

淘寶的單位是店鋪，“淘寶特價版”的單位是商品，物以類聚，努力嘗試人以群分。

2、競爭考慮，拼多多搶奪了原本屬于京東的微信增量，“淘寶特價版”要搶奪拼多多的用戶群，統計數據告訴我們，用戶卸載拼多多后流向淘寶的是最多的，淘寶其實應該感謝拼多多——拼多多從京東圈定的微信用戶中虎口奪食，與此同時，也為淘寶培育了市場。

淘寶上海量的SKU除了搜索便是千人千面的個性化推薦，拼多多走了個捷徑，通過社交推薦商品。

拼多多通過微信，覆蓋了原本不網購的人群，支付寶與淘寶夢寐以求的“增量用戶”，它是新網民網絡購物第一站，接下來，是留在拼多多，還是去京東或者淘寶，未可知。

拼多多也在升級，向淘寶學習，文武之道一張一弛，于是有了“淘寶特價版”，堅壁清野，是一回事。